加州 AB 1305 不能和 SB 253 混着写：环保声明、碳抵消和客户数据请求要分三条线

AB 1305 管的是自愿碳市场披露和气候声明依据；SB 253 管的是大型企业温室气体排放披露。跨境卖家如果把客户要数据、页面写低碳、购买碳抵消混成一件事，最容易写出无法证明的环保声明。

数据核对日期：2026-08-10。本文基于 California Legislative Information 上 AB 1305 和 SB 253 的公开文本整理。AB 1305 是 voluntary carbon market disclosures 相关法案；SB 253 是 Climate Corporate Data Accountability Act。本文只提供资料整理建议，不承诺监管、平台、认证、销售、排名或流量结果。

很多卖家第一次听到 AB 1305，是因为品牌客户发来一张 ESG 数据表，或者美国运营想在页面写“carbon neutral”“climate friendly”。这时候最容易犯的错，是把三件事混在一起：客户要供应链数据、自己对消费者做环保声明、企业购买或销售碳抵消。三件事都可能与气候信息有关，但证据要求和公开风险不同。

AB 1305 关注的是自愿碳抵消以及碳中和、净零、显著减排等声明背后的公开信息。SB 253 则是加州大型企业温室气体排放披露框架。跨境供应商可能不是 SB 253 的直接报告主体，但会被客户要求提供 Scope 3 或产品相关数据；这类客户数据不能自动变成自己页面上的营销证据。

先判断你现在面对的是哪一种请求

客户要 Scope 3 数据，不等于你能对消费者说低碳

供应商给客户填 Scope 3 数据，通常是在客户自己的排放核算或 ESG 报告体系里使用。这个动作更像“提供输入”，不是“公开作出气候声明”。数据可能只覆盖某个工厂、某个时间段、某批物料或某段运输，未必覆盖最终产品整个生命周期。

如果运营把这类数据直接改写成“本产品低碳”“本产品碳中和”“环保可持续”，就越过了证据边界。更稳妥的做法是把客户内部提交版本、产品碳足迹边界、工厂能耗资料、运输数据、包装资料和公开页面文案分开保存，并标注哪些资料仅供客户内部评估。

页面话术要做“能写、不能写、等证据后再写”

AB 1305 复核不该只交给市场部

气候声明看起来是文案问题，实际是资料协作问题。市场部知道页面想怎么写，采购掌握供应商文件，财务或行政可能接触碳抵消购买记录，工厂掌握能耗和生产数据，负责人要决定哪些表达可以对外承担。只让运营临时删改几个词，解决不了证据链断点。

建议建立一个责任表：市场负责导出所有公开声明；采购负责追供应商证据；工厂负责确认能耗、物料和批次；合规或负责人判断公开边界；客服和销售同步统一口径。这样客户再问“你们这个低碳声明依据是什么”时，不会出现一个部门给一套说法。

绿色方舟的建议：先做声明盘点，再谈优化表达

绿色方舟（深圳）认证有限公司建议，涉及美国市场的环保、低碳、净零、碳中和、抵消、可持续等表达，先做声明盘点。每一句话都标注使用位置、覆盖对象、证据文件、更新时间、负责人和是否可公开。没有证据的表达先下线或改成内部准备项；证据不完整的表达先限制范围；证据完整的表达也要避免写成结果承诺。

AB 1305 和 SB 253 的价值，不是让跨境卖家背更多术语，而是提醒团队把“客户数据”“公开声明”“抵消项目”分开管理。分开以后，页面能写什么、客户能交什么、供应商还缺什么，才会清楚。

资料夹应该怎么分，不要所有文件塞在一个“ESG”目录里

• 01-客户数据请求：保留客户原表、填写版本、提交时间、填写人和数据边界说明。
• 02-公开声明清单：逐条保存页面、包装、广告、官网和销售资料中的气候或环保表达。
• 03-证据文件：报告、核算方法、供应商声明、抵消项目信息、验证状态和更新时间。
• 04-不可公开资料：只供客户内部评估或供应链尽调使用的数据，不直接进入消费者页面。
• 05-改写记录：每次删除、收窄或新增环保表达，都记录原因和对应证据。

一次合格的声明审查会，要问到这六个问题

第一，这句话出现在哪里，是 Listing、包装、官网、广告还是客户提案。第二，这句话覆盖的是产品、包装、运输、工厂还是公司层面。第三，证据文件能覆盖哪个时间段、哪个批次、哪个供应商。第四，是否涉及碳抵消，如果涉及，项目来源、数量、期限和验证信息在哪里。第五，这句话是否会被消费者理解成结果承诺。第六，如果客户、平台或监管问到，谁能在一天内拿出完整资料。

如果六个问题答不全，就不要先追求文案好看。先把表达降级：从“本产品碳中和”降到“我们正在整理某批次产品的碳足迹资料”；从“可持续包装”降到“包装材料和供应商文件可按客户要求提供”；从“低碳运输”降到“运输数据需按订单和期间核对”。这种降级不是保守到不能营销，而是把营销放回证据能承受的位置。

老板最该做的决定：暂停哪些话术，而不是先买哪张证书

AB 1305 相关复核容易被误解成“再买一个报告”。但很多时候，第一决策不是花钱，而是暂停一批没有证据的公开表达。先把高风险词从页面和销售资料中撤下来，再决定哪些资料值得补、哪些客户问题需要回应、哪些供应商必须重新提供文件。